セカンドラインとは、販売対象を広げる為に、新しく立ち上げられたブランドになります。

では、なぜ名前を変えてでもセカンドラインを立ち上げるのでしょうか？
それは、既存顧客を失わないためではないかと考えています。

セカンドラインの特徴として、以下の内容があります。

ブランドイメージを損なわないように、素材の品質をワンランク落として、メインブランドより販売価格を低く展開する
メインブランドよりデザインのテイストを変化させ、メインブランドとは異なるファッションを体現している

つまり、既存の顧客からすると、メインブランドに求めていた魅力とは違う商品コンセプトになる為、名前を変更することは、顧客の離反を防ぐ為の方法と言えるのではないでしょうか。

■メインブランドとセカンドラインの位置づけ

製品単価が高く、ハイエンドなメインブランドと異なり、セカンドラインは若い世代をターゲットにするケースがほとんどです。
その為、価格帯もメインブランドと比較すると手頃な設定になっていて、顧客をセカンドラインを通して、メインブランドへステップアップさせるストーリーとなっています。
参考例としては、｢ヴァレンチノ｣と｢レッド ヴァレンチノ｣がそのストーリーに当てはまるのではないかと考えています。
ドレスで30万円以上の価格帯が中心のヴァレンチノガラヴァーニと違い、レッド ヴァレンチノはその半額程度の10万円前後の価格帯が中心です。
それは品質を落とすということではなく、着る人をイメージして明確にコンセプトを分けた結果ではないでしょうか。そして将来的にヴァレンチノのドレスを着ることをイメージしているのではないかと思います。

■セカンドラインとアウトレットの役割

2000年代より日本国内にも急速に広がったアウトレットモール。
現在では、プラダ、グッチ、サンローラン、コーチなど数多くのブランドが出店しています。
価格が手頃なセカンドラインとアウトレット製品は混同しがちですが、それぞれ役割は異なります。
アウトレットは、一般的にメインブランドそのままの名称で出店されているケースが多く、値下げ販売を行うことで、最終的な販売経路としての役割を持つことが多いです。
それに対してセカンドラインは、メインブランドと異なるコンセプトで製造されているため、最終的な販売経路という役割ではなく、メインブランドでコミュニケーションできない顧客を獲得するための入口としての役割になっています。

■セカンドラインは、今後も続く？

10年前からブランドのセカンドラインは減少傾向になっているといえます。
その理由は、メインブランドへの統合もありますが、セカンドラインがもつ機能をアウトレットモールという販路が補完し始めたことが原因だと思います。

アウトレットモールが台頭してきた当時、コーチなど生産数が多いブランドのみが出店・展開され、ヨーロッパブランドの展開は殆どありませんでした。

その後、アウトレットという販売経路が広く消費者に受け入れられるにつれ、現在では、グッチ、プラダ、サンローランなど数多くのブランドがアウトレットモールで展開するようになり、セカンドラインを作らなくてもメインブランドでアウトレット用アイテムを作る、というケースが多くなってきているように感じます。

■セカンドラインの代表的なブランド

ミュウ ミュウ

1993年、プラダの創業者｢マリオ･プラダ｣の孫娘である｢ミウッチャ･プラダ｣によって、メインブランドであるプラダの姉妹ブランドとして誕生しました。

素材の品質は、メインブランドであるプラダと比べても変わりがなく、価格もさほど変わりませんが、モダンなデザイン性によって幅広い年齢層に支持を受けています。

グッチ　ガーデン

クリエイティブディレクターである｢アレッサンドロ･ミケーレ｣によってオープンした店舗”グッチ　ガーデン”で販売されているラインです。

フランスのフィレンツェにある1店舗のみで展開されているラインの為、日本国内の直営店では展開されていないアイテムばかりです。
メインブランドのアイテムに装飾を加えた、希少なアイテムも展開されています。

マーク BY マーク･ジェイコブス

過去にルイヴィトンのクリエイティブディレクターに就任した｢マーク ジェイコブス｣によって誕生した、デザイナーと同名のブランド｢マーク バイ マークジェイコブス｣。
こちらをブランドのセカンドラインとしました。

メインブランドと比べ、カジュアルテイストで安価な価格帯が若年層を中心に支持を受けましたが、2015年にメインブランドと統合されました。

■まとめ

ブランドを幅広く普及する為に、立ち上げられたセカンドライン。
ミュウミュウにもあるように、意外なブランドと接点をもつケースがあります。

名前が少しだけ違うけど、何か意味があるの?と疑問に思った方は今回の記事を参考にしてみてはいかがでしょうか。

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エルメス製品の魅力は、厳選された素材･多彩なカラー、職人の高い技術によって作られた品質の高さにあります。
まさに一生モノと言っても過言ではないのではないでしょうか。

長く使う上でも飽きがこないシンプルなデザインの為、自分へのご褒美やプレゼントにもオススメです。

今回は、エルメスの財布において、定番の人気シリーズをご紹介します。

■ベアン

HERMESのイニシャルである”H”の金具が印象的な人気シリーズです。

以前別の記事でもご紹介しましたが、素材やバリエーションは他シリーズと比較して、非常に豊富です。
ベアンについてもっと詳しくしりたい方はこちら

■ドゴン

ベアンと同じく、15年以上前から販売されている定番シリーズです。
“HERMES PARIS”と刻印された金具が中央にあり、一目でエルメスと分かるデザインになっています。

バリエーションとしては、以下の3つがあります。

ドゴン デュオ(ドゴン ＧＭ)

ドゴンシリーズの中では、発売当初から現在まで発売されているデザインです。

以前は、”ドゴン ＧＭ”と呼ばれていましたが、現在の名称は”ドゴン デュオ”に変更になっています。
大きな特徴は、取り外しができるコインケースです。
その為、お札入れを十分なスペースで使用できる構造になっています。

ドゴン レクトヴェルソ(ドゴン ロング)

以前は、ドゴン ロングと呼ばれていたデザインです。

ドゴン デュオのようにコインケース取り外し出来る構造ではなく、こちらは外側背面にコインケースが一体化されています。
またカードポケットが増えている為、収納面でもドゴン デュオに見劣りすることはありません。

ドゴン コンパクト

小振りで可愛らしいデザインのドゴンです。
最低限の収納スペースに、お札は3つ折りで収納できます。
財布をポケットに入れたい男性にもオススメのサイズです。

■シルク イン

内側がシルクスカーフと同じ生地･模様が描かれている女性に人気のシリーズです。

国内定価が10万円台と、ベアン、ドゴンなどの革財布と比較して手に入りやすい価格になっています。
サイズは2つ展開があり、どちらも華やかで可愛らしい印象のデザインです

シルク イン クラシック

カードポケットが10枚以上入り、札入れも2つある為、収納力を重要視する方には特にオススメの財布です。

シルク イン コンパクト

お札は3つに折り畳んで入れる為、必要最低限の収納力になりますが、ここ最近のトレンドである”ミニウォレット”の人気に伴い、今非常に人気のデザインです。
キャッシュレス決済の頻度が多い方にもオススメです。

■最後に

女性の憧れであるエルメスのレザーアイテム。
自分へのご褒美、大切な方へのプレゼントにオススメです。

一生モノの運命のお財布を、探してみてはいかがでしょうか？

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